Le CV pour directeur commercial

Le directeur commercial fait généralement partie du comité de direction d’une grande entreprise, car il est à la direction du pôle commercial. Ses responsabilités sont grandes. C’est en partie sur ses décisions que repose la pérennité de l’entreprise. Le métier pourrait paraître flou, mais les tâches effectuées par un directeur commercial sont très concrètes. Au quotidien, il s’agit avant tout d’élaborer une stratégie commerciale en définissant des axes clairs et en se fixant des objectifs ambitieux mais réalistes. Il s’agit également de diriger l’équipe commerciale en coordonnant les forces et en les motivant. Une connaissance du processus commercial dans son intégralité est obligatoire. Une veille, notamment chez la concurrence, fait également partie du quotidien du directeur commercial.

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4 modèles de CV pour directeur commercial

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Modèle de CV directeur commercial au format texte

Directeur commercial dynamique et orienté résultats, avec plus de 10 ans d’expérience dans le développement de stratégies de vente et la gestion d’équipes performantes. Excellente capacité à identifier des opportunités de marché, à établir des relations clients solides et à atteindre les objectifs de chiffre d’affaires..

Expériences professionnelles

Directeur Commercial

Entreprise XYZ, Ville

Janvier 2020 – Présent

Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale.
Direction d’une équipe de 15 commerciaux, avec un coaching régulier et des formations adaptées.

Responsable des Ventes

Entreprise ABC, Ville

Juin 2015 – Décembre 2019

Mise en place d’un nouveau système de suivi des performances commerciales
Développement de relations solides avec des clients majeurs

Chef de Secteur

Entreprise DEF, Ville

Mars 2012 – Mai 2015

Gestion d’un portefeuille de clients et réalisation des objectifs de vente régionaux.
Analyse des données de vente.

Formations

Master en Marketing et Vente

Université de [Nom de l’Université], Ville

2010 – 2012

Licence en Économie

Université de [Nom de l’Université], Ville

2007 – 2010

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Le métier de directeur commercial

Le métier pourrait paraître flou, mais les tâches effectuées par un directeur commercial sont très concrètes. Au quotidien, il s’agit avant tout d’élaborer une stratégie commerciale en définissant des axes clairs et en se fixant des objectifs ambitieux mais réalistes. Il s’agit également de diriger l’équipe commerciale en coordonnant les forces et en les motivant. Une connaissance du processus commercial dans son intégralité est obligatoire. Une veille, notamment chez la concurrence, fait également partie du quotidien du directeur commercial.

Modèle de CV adapté pour un directeur commercial

Un bon directeur commercial est avant tout un meneur d’hommes et un bon communicant avec d’excellentes qualités relationnelles. Il est également organisé, rigoureux, et intéressé par les différentes techniques de vente et l’activité en lien avec le secteur de son entreprise. Ayant également beaucoup de responsabilités, il doit savoir supporter la pression et ne pas être sensible au stress.

Le modèle de CV le plus adapté dépendra donc avant tout du type d’entreprise visé par votre recherche d’emploi. Si vous recherchez un emploi dans une entreprise évoluant dans un secteur dit « sérieux », opter pour un CV plus classique sera généralement une bonne idée… Ceci étant dit, il s’agit d’un poste où la communication est très importante. Vous ne pouvez pas vous contenter d’un simple CV classique. Il faut à tout prix vous démarquer en personnalisant au maximum votre document.

Le contenu du CV

L’apparence de votre CV sera importante pour un poste de directeur commercial, mais bien entendu son contenu sera toujours central.

Le profil idéal à montrer dans un CV de directeur commercial

La partie « profil » ou “à propos”, est la première chose que l’employeur est susceptible de lire en ouvrant votre CV.

Vous n’avez que quelques lignes pour résumer votre CV, et faire transparaître votre personnalité pour vous démarquer efficacement !

Originalité, dynamisme, sens du relationnel, et intérêt pour le secteur de l’entreprise… Voici ce qu’il faut avant tout mettre en avant dans ce type de CV.

Exemple de rédaction

Fraîchement diplômé de l’école de commerce de XXX, je rêve d’intégrer votre entreprise spécialisée dans le secteur de XXX. Passionné par ce domaine, je saurai accompagner et motiver vos équipes en mettant en avant vos produits que je sais particulièrement qualitatifs.

Les expériences professionnelles, un atout pour un poste de directeur commercial

Les expériences professionnelles sont essentielles pour mettre en avant vos compétences. Si vous avez déjà été directeur commercial, il faut bien entendu le mettre en avant de façon détaillée et convaincante… Mais tous les postes en lien avec la vente et le business pourront ici vous être utiles. Après tout, un bon directeur doit pouvoir se mettre à la place de ses forces de vente !

Exemple de rédaction

2020 – 2023

Directeur commercial – Entreprise XXX

Mise en place d’une stratégie commerciale
Analyse du marché
Animation des équipes commerciales
Suivi des résultats
Rédaction de rapports pour la hiérarchie
Proposition d’axes d’optimisation.

2016 – 2020

Commercial – entreprise XXX

Vente B to B de solutions pour la sécurité informatique
Rédaction d’argumentaire de vente
Déplacements dans la France entière
Rédaction de comptes rendus pour la direction
Proposition d’axes d’optimisation.

Les compétences liées à ce domaine

Dans la partie compétence, il faut réussir à condenser de façon convaincante les différents points mis en avant dans vos différentes expériences professionnelles ainsi que dans votre formation, en les classant du plus au moins important.

En quelques secondes, l’employeur doit savoir que vous êtes une personne compétente pour le poste !

Exemple de rédaction