CV Commercial : modèles & exemples PDF
Découvrez nos modèles de CV commercial et inspirez-vous d’un exemple complet pour construire votre candidature. Mettez en avant vos résultats, votre expérience en vente et vos compétences pour convaincre les recruteurs.
Choisissez votre modèle
4 modèles de CV adaptés aux commerciaux
Le métier de commercial demande un CV à la fois professionnel, dynamique et facile à parcourir. Choisissez un modèle de CV commercial adapté à votre expérience et au type de poste recherché.
Modèle polyvalent
Adapté à tous les profils commerciaux pour valoriser vos compétences en vente et votre expérience client.
Modèle orienté résultats
Idéal pour mettre en avant vos objectifs atteints, vos ventes et vos performances commerciales.
Modèle relation client
Parfait pour les postes axés sur le conseil et la fidélisation, afin de valoriser vos qualités relationnelles.
Modèle sans photo
Un format centré sur l’essentiel : votre parcours, vos compétences et vos résultats commerciaux.
Exemple rédigé
Exemple de CV commercial complet
Voici un exemple de CV commercial dont vous pouvez reprendre la structure pour préparer votre candidature. Personnalisez ensuite son contenu selon votre secteur, votre expérience, le type de clientèle géré et les résultats obtenus.
Nom Prénom
[Adresse]
[Téléphone]
[Email]
- Techniques de vente et négociation
- Gestion de la relation client (CRM)
- Analyse de marché et identification d'opportunités
- Travail en équipe et leadership
- Français : Langue maternelle
- Anglais : Courant
- Espagnol : Notions
- Running
- Voyage
- Lecture
Commercial dynamique et orienté résultats avec plus de 5 ans d'expérience dans la vente B2B et B2C. Spécialisé dans le développement de relations clients solides et la mise en œuvre de stratégies commerciales efficaces. Capacité à atteindre et dépasser les objectifs de vente dans des environnements compétitifs.
Expériences professionnelles
Commercial Senior
Entreprise ABC, Ville
Janvier 2021 – Présent
- Gestion d'un portefeuille de 50 clients clés, avec un chiffre d'affaires annuel dépassant 1 million d'euros.
- Élaboration et mise en œuvre de stratégies de vente, entraînant une augmentation des ventes de 30 % en un an.
- Participation à des salons et événements pour promouvoir les produits et renforcer la visibilité de la marque.
Commercial
Entreprise XYZ, Ville
Mars 2018 – Décembre 2020
- Développement de nouveaux comptes clients et fidélisation des clients existants, atteignant un taux de satisfaction client de 90 %.
- Analyse des besoins des clients pour proposer des solutions adaptées, contribuant à une augmentation de 20 % des ventes.
- Formation des nouveaux membres de l'équipe sur les techniques de vente et les produits.
Formations
Licence en Commerce et Marketing
Université de [Nom de l’Université], Ville
2013 – 2016
Diplôme en Techniques de Vente
Institut de [Nom de l'Institut], Ville
2012 – 2013
Pourquoi cet exemple fonctionne ?
- Le positionnement commercial du candidat est identifiable immédiatement
- Les expériences mettent l'accent sur les résultats obtenus
- Les performances commerciales sont illustrées par des chiffres
- La prospection, la négociation et la fidélisation apparaissent clairement
- Les outils commerciaux et CRM maîtrisés sont mentionnés
- Les informations essentielles sont rapidement accessibles au recruteur
Missions types
Quelles missions mettre en avant dans votre expérience ?
Les missions d’un commercial dépendent de son secteur, de son portefeuille et du cycle de vente. Sur votre CV, sélectionnez celles qui correspondent réellement à votre parcours et au poste recherché.
- Prospecter de nouveaux clients par téléphone, e-mail et sur le terrain
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales
- Développer et gérer un portefeuille de clients
- Analyser les besoins des prospects et proposer une solution adaptée
- Présenter les produits et services de l'entreprise
- Préparer et conduire les rendez-vous commerciaux
- Élaborer des propositions commerciales
- Négocier les prix et les conditions de vente
- Conclure les ventes et assurer le suivi des contrats
- Développer le chiffre d'affaires sur un secteur géographique
Ne vous contentez pas d’énumérer vos tâches. Lorsque c’est possible, associez une mission à son résultat.
Par exemple, « Prospection de nouveaux comptes : 45 nouveaux clients acquis en 12 mois » est beaucoup plus parlant que « Prospection commerciale ».
Compétences à indiquer
Les compétences commerciales recherchées par les recruteurs
Compétences techniques
- Prospection commerciale
- Développement commercial
- Négociation
- Techniques de vente
- Closing
- Gestion de portefeuille clients
- Fidélisation
- Qualification des prospects
- Prise de rendez-vous
- Élaboration d'offres commerciales
- Vente B2B / B2C
- Suivi des KPI commerciaux
- Reporting
- Analyse des ventes
- Utilisation d'un CRM
- Salesforce / HubSpot
- Microsoft Excel
- Veille concurrentielle
Qualités personnelles (soft skills)
- Aisance relationnelle
- Écoute active
- Persuasion
- Ténacité
- Sens de la négociation
- Autonomie
- Organisation
- Réactivité
- Adaptabilité
- Esprit d'initiative
- Goût du challenge
- Orientation résultats
ATS
Les mots clés ATS recherchés pour un poste commercial
Les recruteurs peuvent utiliser des logiciels ATS pour effectuer un premier tri des candidatures. Votre CV doit donc reprendre naturellement les termes importants présents dans l’offre d’emploi, à condition qu’ils correspondent réellement à votre profil.
Adaptez les termes employés au vocabulaire de l’annonce. Si l’entreprise recherche par exemple un « Business Developer B2B » maîtrisant Salesforce, reprendre précisément ces expressions peut faciliter l’identification de votre candidature par l’ATS.
- prospection
- développement commercial
- vente
- négociation
- portefeuille clients
- relation client
- fidélisation
- acquisition client
- objectifs commerciaux
- chiffre d'affaires
- CRM
- leads
- prospects
- closing
- vente B2B
- vente B2C
- reporting
- KPI
- pipeline commercial
- rendez-vous clients
- proposition commerciale
- satisfaction client
- business development
Termes à très forte priorité ATS
Structure du CV
Les rubriques à privilégier pour valoriser votre profil
Essentielle
Accroche / Profil professionnel
Présentez votre spécialisation, votre expérience et votre principal atout en quelques lignes. Précisez lorsque cela est pertinent votre environnement : B2B, B2C, terrain, sédentaire, grands comptes ou business development.
Essentielle
Expériences professionnelles
Présentez vos postes les plus pertinents en précisant vos principales missions et responsabilités.
Essentielle
Résultats commerciaux
Mettez en avant vos performances avec des données concrètes : objectifs atteints, chiffre d’affaires, nouveaux clients ou progression des ventes.
Essentielle
Compétences commerciales
Mettez en avant les savoir-faire utiles au poste : prospection, vente, négociation, fidélisation ou gestion de portefeuille.
Essentielle
Formation
Mentionnez vos diplômes et formations du plus récent au plus ancien : BTS NDRC, BTS MCO, BUT Techniques de commercialisation, licence professionnelle, bachelor ou école de commerce par exemple.
Très utile
Outils commerciaux
Indiquez les CRM et outils utilisés au quotidien : Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou autres logiciels de gestion commerciale.
Utile
Langues
Les langues étrangères peuvent constituer un véritable avantage pour un poste avec des clients ou prospects internationaux. Précisez votre niveau réel pour chacune d’elles.
Complétez votre candidature
Complétez votre candidature avec une lettre de motivation
Complétez votre CV avec une lettre de motivation de commercial adaptée au poste et à l’entreprise visés.
Foire aux questions
Questions fréquentes sur la candidature d'un commercial
Faut-il adapter son CV à chaque offre commerciale ?
Oui. Deux postes de commercial peuvent avoir des réalités très différentes : vente terrain, grands comptes, B2B, B2C, cycle de vente court ou complexe, prospection intensive ou développement d’un portefeuille existant.
Adaptez notamment votre accroche, vos compétences et l’ordre des informations aux priorités mentionnées dans l’annonce.
Comment présenter une période sans emploi sur son CV ?
Il n’est pas nécessaire de masquer une interruption de quelques mois. Pour une période plus longue, vous pouvez mentionner une formation, un projet personnel, une reconversion ou toute activité pertinente réalisée pendant cette période.
Le plus important est de rester factuel et de pouvoir expliquer simplement cette période lors de l’entretien.
Une photo est-elle recommandée pour un commercial ?
Elle reste facultative. Une photo professionnelle peut être utilisée pour un poste impliquant beaucoup de relation client, mais elle n’apporte aucune information sur vos compétences commerciales.
Si vous choisissez d’en ajouter une, privilégiez un portrait récent, sobre et professionnel. Pour certaines candidatures internationales, notamment dans les pays anglo-saxons, le CV sans photo est généralement préférable.
Comment présenter plusieurs expériences commerciales courtes ?
Regroupez les informations de façon à faire ressortir la cohérence de votre parcours plutôt que la durée de chaque poste. Pour chaque expérience pertinente, indiquez brièvement le contexte, vos responsabilités et surtout les résultats obtenus.
Si vous avez réalisé plusieurs missions très courtes en intérim ou pour une même entreprise, un regroupement peut également rendre le parcours plus lisible.
Doit-on indiquer son portefeuille clients sur son CV ?
Vous pouvez donner des informations permettant au recruteur d’en comprendre l’importance sans divulguer de données confidentielles.
Par exemple : « gestion d’un portefeuille de 120 clients professionnels » ou « suivi de 35 comptes stratégiques » est pertinent. Il est en revanche inutile de communiquer le nom de clients confidentiels ou des données commerciales sensibles.
Comment parler de ses objectifs lorsqu'on ne les a pas atteints ?
Ne présentez pas de résultats inexacts. Vous pouvez mettre en avant d’autres indicateurs positifs : progression du chiffre d’affaires, nouveaux comptes ouverts, augmentation du nombre de rendez-vous, développement d’un secteur ou amélioration du taux de transformation.
L’objectif est de montrer votre contribution réelle sans inventer une performance.
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