CV technico-commercial : modèles et exemples PDF
Associez expertise technique et résultats commerciaux dans une candidature claire. Nos modèles de CV technico-commercial vous aident à présenter les solutions vendues, les besoins clients analysés et les affaires développées pour convaincre un recruteur dans votre secteur.
Choisissez votre modèle
4 modèles de CV pour présenter votre double compétence
Choisissez un modèle adapté à votre expérience. Votre connaissance des produits, votre démarche de conseil et vos résultats doivent être visibles, avec des exemples qui relient la technique à la vente.
Technico-commercial confirmé
Pour valoriser votre expérience dans la vente de solutions techniques. Présentez les marchés maîtrisés, le portefeuille suivi et les résultats obtenus auprès de vos clients.
Vente terrain
Pour mettre en avant votre prospection et vos rendez-vous clients. Reliez la découverte des besoins aux solutions proposées et au développement de votre secteur commercial.
Conseil technique
Pour montrer comment votre expertise soutient la vente. Valorisez les démonstrations, la construction des offres et votre coordination avec les équipes techniques sur les affaires.
Sans photo
Pour centrer votre candidature sur votre parcours et vos réalisations. Présentez les produits vendus, les compétences techniques et les indicateurs commerciaux pertinents pour le poste.
Exemple rédigé
Exemple de CV de technico-commercial en solutions industrielles
Cet exemple de CV de technico-commercial montre un parcours dans la vente de solutions techniques. Il associe gestion de portefeuille, analyse des besoins et préparation des offres pour illustrer la complémentarité entre conseil et développement commercial.
Nom Prénom
[Adresse]
[Téléphone]
[Email]
- Connaissances en automatisation, mécanique industrielle, logiciels de CAO (SolidWorks).
- CRM (Salesforce, HubSpot), Suite Office, ERP.
- Français : langue maternelle
- Anglais : niveau avancé
- Pratique du cyclisme en compétition amateur
- Voyages
Technico-commercial expérimenté, combinant expertise technique et talents commerciaux pour offrir des solutions adaptées aux besoins des clients. Plus de 8 ans d’expérience dans la gestion de comptes, le développement des ventes et la fidélisation client dans les secteurs industriels et technologiques.
Expériences professionnelles
Technico-Commercial
Société IndusTech Lyon
Janvier 2018 – Présent
- Développement et gestion d’un portefeuille de clients industriels dans les domaines de l’automatisation et des équipements mécaniques.
- Analyse des besoins techniques des clients pour proposer des solutions sur mesure.
- Organisation de démonstrations techniques sur site pour présenter les fonctionnalités des produits.
Technico-Commercial Junior
Axial Solutions Grenoble
Juin 2014 – Décembre 2017
- Prospection et acquisition de nouveaux clients, avec une augmentation de 25 % du portefeuille client en 3 ans.
- Élaboration de propositions techniques et commerciales adaptées aux besoins des PME.
Formations
Licence Professionnelle Techniques de Commercialisation
Université Jean Moulin Lyon 3, Lyon
Septembre 2011 – Juin 2012
DUT Génie Industriel et Maintenance
IUT de Grenoble, Grenoble
Septembre 2009 – Juin 2011
Pourquoi cet exemple fonctionne ?
- Le profil situe le candidat dans la vente de solutions techniques et la gestion de portefeuilles clients.
- Les expériences présentent une progression depuis l’apprentissage vers la gestion d’affaires et un poste de technico-commercial.
- Les missions relient l’analyse des besoins techniques à la proposition de solutions personnalisées.
- Le développement du portefeuille et les résultats chiffrés donnent des repères sur la contribution commerciale.
- La négociation, les offres et la coordination des projets montrent plusieurs étapes du cycle de vente.
- Le BTS technico-commercial et la formation en vente complètent les compétences techniques et commerciales.
Missions types
Quelles missions de technico-commercial valoriser sur votre CV ?
Sélectionnez les missions adaptées aux produits, aux clients et au cycle de vente du poste. Montrez comment vous transformez un besoin technique en proposition commerciale pertinente, puis accompagnez l’affaire jusqu’à sa concrétisation.
- Prospecter des entreprises et identifier les interlocuteurs concernés par les solutions proposées.
- Analyser les besoins, les usages et les contraintes techniques du client.
- Conseiller le client sur les produits ou les solutions adaptés à son projet.
- Réaliser des présentations et des démonstrations pour expliquer le fonctionnement et les bénéfices de l’offre.
- Construire des propositions techniques et commerciales avec les équipes internes.
- Préparer les devis et les réponses aux consultations en tenant compte des conditions de l’affaire.
- Négocier les prix, les délais et les conditions commerciales dans le cadre fixé par l’entreprise.
- Suivre les opportunités et les relances dans le CRM jusqu’à la décision du client.
- Coordonner le passage de la commande aux équipes techniques et suivre les étapes utiles à la satisfaction client.
- Développer le portefeuille existant et analyser les résultats de son activité commerciale.
Présentez le besoin client, la solution vendue et votre résultat. Précisez la période et votre rôle, surtout si l’affaire mobilisait un bureau d’études ou une équipe projet.
Compétences à indiquer
Les compétences à mettre sur un CV de technico-commercial
Compétences techniques
- Connaissance produits
- Analyse des besoins
- Prospection B2B
- Découverte clientèle
- Conseil
- Argumentation technique
- Présentation et démonstration de produits
- Construction de propositions techniques et commerciales
- Chiffrage et préparation de devis selon le poste
- Négociation
- Gestion du portefeuille
- Fidélisation
- Veille commerciale
Qualités personnelles (soft skills)
- Écoute
- Esprit d’analyse
- Pédagogie
- Aisance relationnelle
- Rigueur
- Organisation
- Persévérance
- Autonomie
- Esprit d’équipe
- Sens du service client
ATS
Les mots-clés à intégrer dans votre CV de technico-commercial
Associez le vocabulaire de la vente et celui des solutions techniques. Les termes de l’offre doivent apparaître dans les expériences où vous pouvez les illustrer, avec les produits, les marchés et les clients concernés.
Reprenez la famille de produits ou la technologie recherchée si vous la maîtrisez. Cette précision distingue votre profil d’un CV commercial généraliste.
- Technico-commercial
- vente de solutions techniques
- expertise technique
- conseil client
- analyse des besoins
- prospection B2B
- proposition technique et commerciale
- négociation
- développement commercial
- portefeuille clients
- CRM
- Qualification des prospects
- cycle de vente
- devis
- relance
- fidélisation
- chiffre d’affaires
- marge
- objectifs commerciaux
- taux de transformation
- suivi des opportunités
- reporting
- secteur commercial
- grands comptes
- démonstration
- spécifications
- cahier des charges
- documentation technique
- chiffrage
- bureau d’études
Termes à très forte priorité ATS
Structure du CV
Les rubriques pertinentes pour un CV de technico-commercial
Essentielle
Titre et domaine d’expertise
Précisez la fonction visée et la famille de produits ou le marché maîtrisé. Une accroche peut résumer votre expérience et votre principal résultat.
Essentielle
Expériences professionnelles
Décrivez les produits vendus, les types de clients, le territoire et votre rôle dans le cycle de vente. Ajoutez des réalisations concrètes.
Essentielle
Compétences techniques et commerciales
Présentez les connaissances produits, les méthodes de vente et les outils utiles au poste. Reliez votre expertise technique à des usages clients.
Très utile
Formations
Indiquez les diplômes et les formations techniques ou commerciales. Retenez les spécialisations cohérentes avec les solutions proposées par l’employeur.
Très utile
Permis et mobilité
Pour les postes itinérants, indiquez le permis détenu et le périmètre de déplacement que vous pouvez assurer.
Utile
Langues
Précisez les niveaux et les usages : négociation, documentation ou échanges avec des fournisseurs. Cette rubrique prend plus de poids pour un poste international.
Utile
Formations produits et certifications
Retenez les acquis vérifiables qui soutiennent votre expertise sur les technologies vendues. Mentionnez l’organisme ou le fabricant et la date.
Différenciante
Résultats commerciaux
Si plusieurs indicateurs méritent un bloc dédié, précisez leur période et leur contexte. Évitez de dupliquer les chiffres déjà présentés dans les expériences.
Foire aux questions
Questions fréquentes sur le CV de technico-commercial
Comment faire ressortir sa double compétence technique et commerciale ?
Présentez une affaire qui relie les deux dimensions : besoin analysé, solution proposée, argumentation et résultat. Dans les compétences, distinguez les connaissances produits des méthodes de vente. Notre guide des compétences du CV vous aide à sélectionner les acquis utiles.
Quels résultats chiffrés présenter sur un CV de technico-commercial ?
Retenez les indicateurs que vous pouvez expliquer : évolution du chiffre d’affaires, nouveaux clients, marge ou conversion des offres. Précisez la période et le périmètre. Distinguez votre contribution des résultats d’équipe et évitez les chiffres sans contexte. Consultez nos conseils sur la mise en valeur des réalisations.
Faut-il nommer les produits vendus dans le CV ?
Oui. Mentionnez les familles de produits, leurs usages et les marchés concernés. Ces repères permettent au recruteur d’évaluer la proximité de votre expertise avec son activité. Une liste de références commerciales seule est moins utile qu’une explication claire des solutions vendues.
Comment présenter une vente avec un cycle long ?
Décrivez les étapes dont vous aviez la responsabilité : qualification, consultation, démonstration, offre, négociation ou suivi. Vous pouvez préciser la durée habituelle du cycle et les interlocuteurs mobilisés, si ces informations sont communicables. Une affaire encore en cours peut illustrer votre méthode, sans être présentée comme une vente conclue.
Peut-on devenir technico-commercial après un poste technique ?
Valorisez votre expertise produit et les situations de relation client : conseil, démonstration, explication d’une solution ou préparation d’un devis. Précisez les compétences commerciales acquises et celles à développer. Notre guide du CV de reconversion aide à construire cette transition.
Comment parler de ses affaires sans dévoiler d’informations confidentielles ?
Présentez le secteur du client, le besoin et votre contribution avec les informations que vous êtes autorisé à communiquer. Écartez les noms, prix ou conditions protégés. Utilisez des données agrégées uniquement si elles sont communicables et gardent un sens pour le lecteur.
Quelle différence entre un CV commercial et un CV technico-commercial ?
Le CV technico-commercial doit montrer comment la compréhension technique du besoin soutient la vente. Il précise les produits, les usages et la construction des solutions, en complément de la prospection et de la négociation. Notre page CV commercial développe les compétences de vente communes aux deux profils.
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